Be A Leader Not A Follower( Hindi- Spanish Translation)














You have to adopt the Japanese mentality of how to penetrate the intended market. Take for instance, when the Japanese wanted to sell cars, they bought cars from Europe and the US and studied the cars. From the analysis, they concluded that they can make cars cheaper with the same accessories and features. They started manufacturing their own cars and marketed them worldwide. This is how Toyota, Honda and other Japanese brands emerged.


The defining factor for the Japanese was that they could give the same thing at a lesser price. The same can be said for any other product. If you sell any product that is similar to others in the market but is cheaper, you will penetrate the market and gain market share. Conversely, if you sell any product that has more user-demand features than your competitors, you will penetrate the market and gain market share. A great example of this is iPad. When it was launched, it was the first of its kind. It captured the whole tablet market until competitors caught up with cheaper models. Even now iPad maintains a large share in the tablet market, together with Samsung and Blackberry. The same scenario goes for iPod.


If price is constant, product differentiation becomes paramount in market acceptance. It is the logical choice for most people that when asked to choose between two cars of the same brand and model but one has more features, 100% of them will pick the one with more features.


Hindi Translation:


आपको जापानी मानसिकता को अपनाना होगा कि आप किस तरह से बाजार में प्रवेश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, जब जापानी कारों को बेचना चाहते थे, तो उन्होंने यूरोप और अमेरिका से कारें खरीदीं और कारों का अध्ययन किया। विश्लेषण से, उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि वे एक ही सामान और सुविधाओं के साथ कारों को सस्ता कर सकते हैं। उन्होंने अपनी कारों का निर्माण शुरू किया और दुनिया भर में उनकी मार्केटिंग की। इस तरह टोयोटा, होंडा और अन्य जापानी ब्रांड उभरे।


जापानी के लिए परिभाषित कारक यह था कि वे कम कीमत पर एक ही चीज दे सकते थे। किसी अन्य उत्पाद के लिए भी यही कहा जा सकता है। यदि आप किसी भी उत्पाद को बेचते हैं जो बाजार में दूसरों के समान है, लेकिन सस्ता है, तो आप बाजार में प्रवेश करेंगे और बाजार में हिस्सेदारी हासिल करेंगे। इसके विपरीत, यदि आप किसी भी उत्पाद को बेचते हैं जिसमें आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक उपयोगकर्ता-मांग विशेषताएं हैं, तो आप बाजार में प्रवेश करेंगे और बाजार में हिस्सेदारी हासिल करेंगे। इसका एक बड़ा उदाहरण iPad है। जब इसे लॉन्च किया गया था, तो यह अपनी तरह का पहला था। इसने पूरे टैबलेट बाजार पर कब्जा कर लिया जब तक कि प्रतियोगियों ने सस्ता मॉडल नहीं पकड़ा। अब भी iPad सैमसंग और ब्लैकबेरी के साथ मिलकर टैबलेट बाजार में एक बड़ी हिस्सेदारी रखता है। वही परिदृश्य iPod के लिए जाता है।


यदि मूल्य स्थिर है, तो उत्पाद स्वीकृति बाजार स्वीकृति में सर्वोपरि हो जाती है। यह ज्यादातर लोगों के लिए तर्कसंगत विकल्प है कि जब एक ही ब्रांड और मॉडल की दो कारों के बीच चयन करने के लिए कहा जाए, लेकिन किसी के पास अधिक विशेषताएं हैं, तो उनमें से 100% अधिक सुविधाओं के साथ एक को चुनेंगे।


Spanish Translation:

Tienes que adoptar la mentalidad japonesa de cómo penetrar en el mercado previsto. Tomemos, por ejemplo, cuando los japoneses querían vender automóviles, compraron automóviles de Europa y Estados Unidos y estudiaron los automóviles. A partir del análisis, concluyeron que pueden abaratar los coches con los mismos accesorios y características. Empezaron a fabricar sus propios coches y a comercializarlos en todo el mundo. Así surgieron Toyota, Honda y otras marcas japonesas.


El factor definitorio para los japoneses fue que podían dar lo mismo a un precio menor. Lo mismo puede decirse de cualquier otro producto. Si vende algún producto similar a otros en el mercado pero más económico, penetrará en el mercado y ganará cuota de mercado. Por el contrario, si vende cualquier producto que tenga más características de demanda de los usuarios que sus competidores, penetrará en el mercado y ganará participación de mercado. Un gran ejemplo de esto es el iPad. Cuando se lanzó, fue el primero de su tipo. Capturó todo el mercado de las tabletas hasta que los competidores se pusieron al día con modelos más baratos. Incluso ahora, el iPad mantiene una gran participación en el mercado de las tabletas, junto con Samsung y Blackberry. Lo mismo ocurre con el iPod.


Si el precio es constante, la diferenciación del producto se vuelve fundamental en la aceptación del mercado. Es la elección lógica para la mayoría de las personas que cuando se les pide que elijan entre dos autos de la misma marca y modelo pero uno tiene más características, el 100% de ellos elegirán el que tenga más características.

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